来源：市场变局下的战略前瞻：富通资本高端经纪人午宴共话信贷趋势与破局之道-富通资本官方公众号

上周，富通资本（Pallas Capital）的融资发起团队在可俯瞰悉尼歌剧院的柏悦酒店举办了高端经纪人午宴暨炉边对话。此次活动汇聚了顶尖经纪人与行业专业人士，共同聚焦市场趋势、信贷格局变迁以及科技在房地产金融中的作用展开深入讨论。

富通资本的 Jason Arnold 与 Dan Gallen）、VG项目集团（VG Project Group）的金Kim Gower 以及Valworx的 Giamol Pasin 分享了独到见解。尽管各位演讲者视角各异，但一个共识逐渐清晰：经纪人不仅是中介角色，更是穿越复杂市场环境的可信顾问。

奔富酒庄（Penfolds）的 Michael Riitano 策划了葡萄酒品鉴环节，为嘉宾带来一场味觉与知识交融的体验。

讨论伊始，市场现状成为焦点。都市中心区持续吸引需求，尤其是大户型单元房；而卧龙岗（Wollongong）与塔姆沃思（Tamworth）等区域中心因可负担性和生活方式优势正加速崛起。目前建筑成本已升至平均每平方米1,200澳元，给项目可行性带来压力，促使开发商重新审视交付策略。

信贷领域方面，非银行金融机构作用日益凸显，但监管收紧可能导致市场整合。富通资本重申对透明化与严格尽职调查的承诺，尤其在私人信贷领域。谈话还强调了向商业贷款转型的趋势，经纪人需通过体系化学习提升相关领域专业能力。

科技与人工智能正在重塑工作流程，将勘察、合规审查等重复性工作高效化。但演讲人一致认为：复杂交易仍需人的专业判断。结合智能采购策略，科技可在不取代人情纽带的前提下帮助降低项目风险、优化成果。

给经纪人的实操建议包括提交完整分项资料包、保持主动沟通以提升资金确定性。申报材料质量直接影响审批效率，与会者鼓励通过经验共享提升战略精准度。

诚信、透明、包容的文化价值观贯穿活动始终，这仍是富通资本“经纪人优先”模式的核心。在监管趋严的背景下，行业声誉至关重要。富通资本持续投入经纪人教育、导师制度与长期伙伴关系建设。

展望未来，创新正推动贷款产品迭代，尤其在不足千万澳元的中小规模细分市场。中端市场仍是富通资本的战略重心，再融资机遇持续涌现。活动尾声之际，一个观点尤为突出：在复杂多变的市场中，深耕客户关系与行业洞察的经纪人将最具引领优势。在充满复杂性与变革的市场中，真正的价值锚点在于“人”的专业与联结。科技是赋能工具，但无法替代基于信任的深度关系；产品持续创新，但唯有洞察本质的顾问方能化机遇为成果。富通资本将持续深耕 “经纪人优先” 的伙伴生态，共同以专业、透明与长远视野，驾驭市场周期，引领未来风向